AliExpress速卖通平台店铺运营策略

　　在当前跨境电商竞争愈发激烈的情况下，很多想在AliExpress速卖通平台上开店的卖家常常被店铺定位和选品问题困扰，不知道应该如何定位店铺、卖什么产品才能在竞争激烈的跨境电商市场中站稳脚跟。

　　其实，在2015 年5 月全球AliExpress速卖通与义乌市政府联合主办的“中国好卖家”助力计划义乌峰会上，AliExpress速卖通就提出了要打造中国“质造”品牌，即更加注重“质”而非“量”的层面。在买家越来越青睐“小而美”的高品质产品的情况下，打造独具特色的“小而美”店铺显然是AliExpress速卖通平台卖家的最佳选择。

　　AliExpress速卖通平台店铺运营策略：

　　相对此前“大而全”的诉求，移动互联时代的用户更加青睐灵活敏捷、符合碎片化和快速变化的场景需求的“小而美”产品。“小”是简单、轻便，符合简便快捷的互联网消费诉求;“美”是专业、精细、高质，满足了人们对高优产品的体验诉求。

　　新常态下，“小而美”越来越成为商家获取和黏住用户的重要法宝，也是任何店铺或公司做大做强品牌的最佳路径。具体来看，“小而美”店铺的主流运营策略包括：

　　(1) 价格牌：产品价格依然是买家关注的一个重要内容，因此以价格为切人点来吸引顾客是较为常用而有效的方式。AliExpress速卖通卖家可以通过平价政策来吸引客户，如打造引流款、利润款产品。

　　(2) 专业牌：即通过优质的专业化服务赢得顾客的认同和青睐，与客户建立起信任关系。如卖家可以充分利用AliExpress速卖通平台上的店铺页面来向客户展示其在相应领域的专业化水平。

　　(3) 特色牌：选择具有特色的商品切入市场，深度挖掘和打造店铺特色，使有相关产品需求的客户首先能够想到自己的店铺，并通过特色商品深度激发顾客的购买欲望。

　　(4) 附加牌：即通过增加商品种类、店铺美化、附送赠品、优化服务等方式，让消费者感到产品或服务与其他店铺相比具有更高的价值，形成差异对比，从而使客户记住自己的店铺并愿意在店铺中持续购买。