亚马逊跨境电商庞大的 Prime会员群体

  亚马逊跨境电商Prime会员体系分为正式会员和学生会员,付费方式有月付和年付两种,学生会员可以享受半价优惠。亚马逊跨境电商Prime会员转化率为74%,非会员转化率为13%。与此同时,亚马逊跨境电商Prime会员迄今为止已经突破1亿用户,仅美国站会员就有9500万,约占美国总人口的29%。假设全体美国人都是亚马逊跨境电商的使用者,通过简单换算,运营者可以得到相关的数据。

  不难看出,即使非会员的人数是会员人数的两倍以上,但最终Prime会员的消费能力要高出非会员四倍以上。如果从买家角度出发,高频次购物的买家大部分属于Prime会员,自然也愿意购买Prime商品,因此为买家提供由FBA配送商品依然是提高销量的捷径之一。

  在美国的Prime会员中,有35%的用户是月度会员,其数量约为3300万。Prime会员年费是119美元,而按月付费全年需要156美金。很明显这部分买家没有全年在亚马逊跨境电商进行购物的习惯,而是选择有密集购物需求时再选择加入,这也就意味着亚马逊跨境电商会员数量可能存在季节性的变动。在PrimeDay、黑五等促销日,或是返校季、圣诞节等采购季,很可能是这3300万顾客加入Prime月度会员的时间。因此亚马逊跨境电商卖家在销售旺季的订单量,将远高于普通时期促销的订单量。

THE END
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