亚马逊跨境电商广告在不同时段的支出额
关于广告在不同时间段的支出额,运营者是无法直接从亚马逊跨境电商后台得到的,因此需要一定的操作技巧来推算得出,其操作步骤如下。
1 如果是新品,则开启一个新的广告活动,手动广告与自动广告都可以,不过对于全新的产品,笔者推荐从自动广告开始记录;如果是老款,则选择一个已经存在的广告
活动。
2将广告活动的单日预算设置为一个较低的数值,其数值可以参考店铺中其他广告活动的日均支出,例如,假设有一个热销产品的广告活动每天消耗60美元,新上架的产品与那个热销产品属于一个类目,那么新广告活动的单日预算就可以设置成60/12=5美元,即热销产品的广告平均每2小时消耗5美元。
3如果是新品,填写初始竞价,初始竞价的设置并无太大限制,运营者可以参考自身的运营经验填写;如果是老款,则暂时先保持单次竞价不变,记录下该数值。
4开启该广告活动,然后到前台搜索广告活动相关关键字或者产品,观察广告是否已经在正常运行。
5 每隔一个固定时间段,例如30分钟、1小时、3小时、6小时等,就到前台再次搜索该广告,直到发现广告不再曝光,这时可以确定广告预算已经消耗完毕。需要注意的是,广告在前台不再能搜索到的原因有两个,一是广告预算消耗完毕,二是listing权重太低导致广告不再曝光。判断的方式也比较简单,如果listing本身短期内正常出单且排名无特大波动,那么就可以认为是因为广告预算消耗完毕导致广告不再曝光。
6 记录下该时间段与对应的广告配额,然后重新增加广告预算。
7 再次开启该广告活动,然后到前台搜索广告活动相关关键字或者产品,观察广告
是否已经在正常运行。
8和之前一样仍然每隔一个固定时间段,就到前台再次搜索该广告,直到发现广告不再曝光,这时可以确定广告预算已经消耗完毕。
9 重复第6步到第8步,直到完成一整个自然日即24小时的记录。完成上述步骤后,根据记录的时间点和数值,运营者就可以得到一天不同时间段的广告支出数值。例如,假设第一次记录的时间点是美国时间00:00~02:00,广告预算是10美元,那么就意味着这2小时的广告支出为 10美元,其次的记录是美国时间02:00~03:00,那么就意味着这1小时的广告支出为10美元,依此类推。
关于广告曝光的确认,可以搜索相关的广告关键字或者产品标题来确认广告的曝光状态。
当实时记录好数据后,即可得到一个店铺一天24小时(美国时间)的总订单与广告支出变化情况,将数据记录到Excel表格中。
蓝色线条为“总订单”,即总订单量(广告订单+自然订单)在1天24小时内的变化,橙色线条为“广告支出”,即单一或者所有广告活动支出(根据运营自身的需求,既可以只统计单一广告活动的数值,也可以统计所有广告活动的数值)在1天24小时内的变化。为了方便比较,运营者可以将广告支出的数额乘以一个基数。在本案例中,将广告支出乘以10进行比较,如果店铺本身广告费用较高,则乘以较小的数值具体数值根据运营者自身的店铺情况而定。
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