Lazada商家考虑的产品价格竞争优势

  虽然Lazada专注于低中端市场,引导卖家接近标准化和专业化,但不可否认的是,东南亚市场的平均客户单价并不高,产品价格仍然是影响客户购买决策的主要因素。这就要求商家适应市场。除了正确的产品选择,还需要设定合理的产品定价。否则,不仅很难与先入为主的卖家竞争,而且很快就会被市场淘汰。本文强调,除了考虑各项基础成本,Lazada商家还应考虑的两个产品价格竞争优势:

Lazada商家

  1、参考竞品和市场价格

  在没有任何销售和评论的阶段,如果新款产品想要快速出单,可能需要等待至少30天的时间才能自然出单。

  对于没有评价的产品,顾客非常担心产品的质量问题,缺乏信任基础很难形成转型。

  因此,在推出新产品时,首先要有足够的价格优势,才能有机会获得平台的流量倾斜,在大量的竞争产品中得到关注,让客户在短时间内以超低的价格完成订单。

  因此,参考同行竞争产品的价格是设定合理定价和优势定价的基础。不仅是同一平台的竞争,不同平台之间也需要对比分析。

  在统计分析了产品的平均市场价格后,商家应该了解成本价格,然后通过整个网络渠道搜索低价格和高质量的供应,以便在供应渠道和价格方面赢得优势。

  在市场上,有许多功能相似、替代性强、价格低廉的产品。商家需要做的是把握产品的价格范围,然后通过寻找替代品,以价格优势争夺竞争产品的流量和订单。

  2、预留足够的折扣空间

  折扣空间,一者包括划线价和售价的降价比例,同时也包括售价和促销价的降价比例。

  在许多产品中,当我们看到一个标记价格为99元,促销价格为39元的产品时,我们会立刻感到非常划算,即使是暂时不需要的产品,我们也会忍不住观看。这也是一些卖家常用的宣传方法:在促销页面或主图中以“99-60=39”的形式显示产品价格,这种直观的减法表达可以在一定程度上提高“降价”的强度和效果。

  几乎每个人都无法抗拒产品大降价的诱惑,促销活动也迎合了消费者对降价的热情,为卖家带来了更多的订单转换。

  产品的降价必然会影响产品的利润。因此,在定价时,要提前考虑产品的降价空间。比如产品成本价100,定价199,最高降价率可达99,折扣率近50%。无论是日常促销还是节日促销,都能在控制成本的同时达到大利润的效果,体现产品的价格优势。而对于喜欢低价的客户,一定要增加“超大降价”的宣传效果。

  以上内容就是关于Lazada商家在考虑竞争优势时,需要考虑的两个重要因素。产品外部比较竞争产品,内部比较价格,然后在产品和促销信息优化的帮助下,突出价格优势,配合广告增加产品曝光,商家会有意想不到的收获。

THE END
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