抖店新手选品攻略
在抖店这片电商海洋中,新手们常常面临一个难题:如何选品?俗话说得好,“3分靠运营,7分靠选品”,产品的选择直接关系到店铺的流量和销量。本文将结合我们的实操经验和学员反馈,为抖店新手们提供一份详尽的选品攻略,助您避开雷区,找到爆款。
一、新手选品雷区
首先,我们要明确哪些类目不适合新手去操作。美妆品、护肤品、饰品、箱包、3C数码和鞋子等大类目,要么需要专业资质,要么退货率高,对于新手来说风险较大。当然,如果您有相关经验或自己的供应链,也可以尝试挑战一下。
二、抖店新手推荐类目
接下来,我们为新手推荐几个适合操作的类目:
百货类目:百货类商品属于日用品,转化快、复购率高。尽管利润较低,但薄利多销,最终也能获得可观的收益。
玩具类目:玩具类商品联系达人的门槛较低,容易找到母婴类型的达人合作。
礼品摆件:新奇特、有创意、有颜值的小礼品、生日礼品、节日礼品等,竞争相对较小,但用户需求大,属于蓝海类目。
儿童用品:益智玩具、学习用品、儿童生活用品等,也属于居家日用类,适合新手操作。
特定人群服饰:如中老年女装、大码女装、小个子女装等,竞争较小,人群精准,值得一试。
三、抖店爆款选品思路
在选品过程中,我们可以遵循以下几个指标方向:
以非标品为主,避免过于依赖价格战。
产品客单价不低于20元,避免售后过多。
利润能在定价的30%左右,确保盈利能力。
行业优秀同行销量在5000以内,避免过度竞争。
转化率在5%以上,确保商品吸引力。
产品有源源不断的复购和老客户,确保长期稳定收益。
售后少,无过多质量问题或退货率少,降低经营风险。
产品简单易用,减少客服咨询介入,避免纠纷。
四、抖店选品方法
最后,我们为新手提供几个实用的选品方法:
利用巨量算数查看行业榜单,关注搜索分高的产品。
在巨量千川后台查看搜索上涨多、竞争少的产品。
精选联盟选品广场的飙升热榜和最近7天好卖的产品,都是不错的选择。
使用抖音电商罗盘分析搜索词和商品卡出单情况,找到潜力商品。
借助蝉妈妈等第三方工具,直接查看爆款产品和上升幅度产品。
选品是抖店运营的关键环节。新手们要避开雷区,选择适合自己的类目和商品。同时,结合选品思路和方法,不断寻找和优化商品,提高店铺流量和销量。相信在不久的将来,您也能在抖店平台上找到属于自己的爆款商品!
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