亚马逊跨境电商自动与手动广告的差异及配合策略
在亚马逊跨境电商的广告投放中,自动广告和手动广告各具特点,了解它们的区别并掌握合理的配合策略,对于卖家提升产品销量和广告效益至关重要。
一、自动广告的优势
操作简单
在前期对关键词不熟悉的情况下,自动广告无需挑选词,仅需操作竞价和预算,就能快速引流,使产品迅速出单。对于新手卖家来说,这是一个便捷的起步方式。
覆盖范围广
自动广告能够覆盖到大多数的广告曝光位置,最大限度地将广告展现出去,增加产品的曝光度。
确定优化方向
它可以自动抓取 Listing 里面的关键词,帮助卖家快速测出关键词埋词是否准确,为后续的优化提供方向。
拓展关键词
自动广告能拓展出该类目下所有跟该 listing 强相关和弱相关的关键词,甚至有可能跑出卖家之前没有调研到的或者新流行的词,以供手动投放使用。
测试变体
在产品测款期间,利用自动广告可以用少量成本初步测试出优质变体。
二、手动广告的优势
投放优化
在自动广告跑出一定的广告数据后,卖家可以对表现好的关键词进行手动投放,进一步优化广告效果。
预算分配
当产品有了稳定销量时,将优化自动广告的预算向手动广告迁移,使钱花在刀刃上,提高广告投入的回报率。
提升效能
在爆款打造计划中,手动广告可以针对具体关键词进行投放,推动该关键词的排名上升,增加产品单量,使自然排名上升,达到精准营销的效果。
战略转移
如果自动广告总体表现差,但个别词表现特别好,卖家应把重点放在手动广告上,实现广告策略的调整。
三、自动与手动广告的配合策略
先自动,后手动
这是最稳固的方法。先让自动广告跑出表现好的词,然后将这些词迁移到手动广告进行打造。自动广告用来开拓市场,手动广告用来盈利。
自动手动一起开
这是比较激进的打法。在做好关键词调研和优化好 listing 的前提下,直接用手动广告进行关键词打造,同时自动广告继续跑长尾词和关联流量。
只开手动
如果自动广告总体表现差,总会跑出非常宽泛的词或者总是跑出 ASIN,那么卖家应该把重点放在手动广告上。
总之,亚马逊跨境电商自动广告和手动广告各有优势,卖家应根据产品的不同阶段和实际情况,选择合适的广告投放方式,并灵活运用配合策略,以实现广告效益的最大化。只有这样,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,取得更好的销售业绩。
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